Fundamento
¿Inversionistas en diferente lugares del mundo con quienes interactuar telefónicamente?
¿Cómo compra el latino que vive en Latinoamérica?
¿Prospectos que dicen querer ver la propiedad y no llegan a la cita?
Este curso ha sido diseñado por Ana Luisa Bustamante la creadora y autora intelectual del Programa Cerrando Ventas por Teléfono ©
El modelo ha sido totalmente adaptado y dirigido a los realtors para poder enfrentar con éxito las etapas de interacción telefónica con sus prospectos e inversionistas.
¿Cuáles son los beneficios?
Desgastarse un 20% para lograr un 80% de efectividad en los momentos de la llamada telefónica que más dificultad se presenta en los diferentes momentos de la llamada.
Objetivo General:
Al término del evento los realtors serán capaces de aplicar un modelo exitoso demostrado desde hace más de 15 años en ventas por teléfono, con la finalidad de incrementar las ventas de propiedades.
Objetivos Específicos de Aprendizaje:
– Identificarán los principios de una venta de alto impacto
– Identificarán la técnica para realizar las llamadas en frío en los diferentes escenarios.
– Conocerán la técnica para precalificar prospectos por teléfono.
– Aplicarán la técnica para realizar citas efectivas – Aplicarán la técnica saber cómo plantear los beneficios.
– Aplicarán la técnica para el manejo de objeciones en las llamadas de Follow-Up
– Recibirán retroalimentación de sus llamadas reales previas y posteriores al curso *
¿Quién debe asistir a este curso?
Vendedores, ejecutivos de call center y personal en general que requiera incrementar las ventas por teléfono y saber como presentar su producto cara a cara.